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¿Qué es Mercado?

 Mercado es gente.  El intercambio o comercio entre dos o más personas comprando y vendiendo es Mercado.  Eso es inclusive negocios.  Pero las personas solas no hacen Mercado.  Mercado pues es un grupo de personas que tienen una necesidad en común por un producto o servicio y ellos tienen cuatro características básicas: 

1.      Gente con necesidades en común.

2.      Gente con fuentes de financiamiento o dinero para comprar. (poder de compra)

3.      Gente que desea comprar.

4.      Gente con la disposición y habilidad de comprar (autoridad de compra).

  Un mercado requiere no solamente gente para comprar, a esto hay que agregarle el poder de compra y la autoridad de compra.  Preguntémonos : ¿Quién tiene el poder y la autoridad de compra en nuestra casa, o quién hace las compras?.

 La palabra mercado es usada en varias vías. Hay un mercado de productos y un mercado para automóviles; un mercado para muebles y una venta de muebles en el mercado. Una persona puede ir al mercado y otra persona puede planear  poner un producto en el mercado.

 El mercado puede ser definido como un lugar en donde compradores y vendedores se encuentran, donde productos y servicios son ofrecidos para la venta.  El mercado simplemente, es la gente que tiene el dinero y está listo para gastarlo, sin embargo, cada consumidor tiene un determinado monto de dinero para gastar. Comprarán, pero solamente lo que ellos quieren y necesitan.

 Mercado es una demanda hecha por un cierto grupo de compradores potenciales de un producto o servicio. Por ejemplo: La demanda de agricultores por productos de petróleo. En este caso, el mercado es volátil y puede cambiar drásticamente según cambien las condiciones.

 Mercado es el actual y potencial compradores de un producto, y la demanda del mercado  es el total volumen  que será comprado por un definido grupo de consumidores en un área geográfica definida dentro de un período, en un específico ambiente de mercadeo bajo un programa de mercadeo.

 Mercado es la gente con necesidades para satisfacer, dinero para gastar y los deseos de gastar.

 El Mercado es definido por los compradores, no por los vendedores.

 Mercado de penetración: es el tratar de incrementar las ventas de una firma y sus productos en su presente mercado – usando una masiva mezcla de mercadeo – a través de un agresivo esfuerzo de mercadeo. Por ejemplo: La Coca cola.

 Desarrollo de Mercado: es tratar de incrementar las ventas vendiendo sus productos en nuevos mercados – usando publicidad en diferentes medios – para localizar su nuevo blanco de consumidores. Por ejemplo: La cadena McDonalds, Tim Hortoms,  que están abriendo nuevas sucursales por todos lados.

 Dos tipos de Mercado

Hay dos tipos de mercado: el del consumidor y el industrial.

El del consumidor son aquellos productos y servicios que compra el último consumidor, por ejemplo, un libro, leche, cigarrillos, chicles.

El mercado industrial son aquellos productos que se compran para ser usados, directa o indirectamente en la producción de otros productos. Son parte de la materia prima para elaborar un producto, por ejemplo, la fábrica de neumáticos necesita hule para producir neumáticos. Pero cuando un vecino compra cuatro nuevos neumáticos está en el mercado del consumidor.

Mercado pues, es la llave para planear un producto siempre y cuando las especificaciones del segmento de mercado tengan las necesidades por el producto.

Ya que he explicado el significado de mercado, pasaré al capítulo de Mercadeo.